Я переехал в Краснодар делать бизнес, и вот что из этого вышло
Реальные истории экс-жителей Томска, Кемерово, Ангарска и Красноярска
Photo by Denis Arslanbekov on Unsplash
Краснодар на сегодняшний день — один из лидеров по внутренней миграции россиян. Кубань вот-вот обгонит обе столицы по количеству сибиряков, переехавших, чтобы открыть бизнес. Редакция сайта «Сибирь работает» поговорила с несколькими предпринимателями о тернистом пути бизнес-начинаний на юге России.
«Отключить ожидания и не перегореть»
Евгений Юркин переехал из Томска в Краснодар десять лет назад. За это время он проникся южным менталитетом, и не имея опыта, с нуля создал успешную строительную компанию.
Мы с супругой искали более здоровый климат для семьи. В Краснодаре мягкая зима, к тому же, это не сезонный курорт вроде Анапы, деятельность здесь кипит круглогодично. Когда переехали, первый свой дом (он был каркасным) я построил сам вместе с помощником, затем вник в эту технологию строительства, начал продвигать ее в коммерческих целях.
— Начинал с нуля, взял в кредит 200 000 рублей, чтобы купить оборудование. Потом все денежные средства, которые появлялись, я пускал на реинвестиции, так дело и пошло. Продвигать каркасные дома в Краснодаре было трудно: когда продукт сюда только пришел, его удешевляли, делали, как попало. У технологии сложилась плохая репутация, поэтому позже я переключился на каменное строительство.
Фото: vk.com/sk23pro
— На первых порах часто расстраивал местный менталитет. Здесь устные договоренности не выполняются: не приехал, не позвонил, телефон выключил — обычное дело. Сейчас я адаптировался, и почти все мои сотрудники — уроженцы Краснодара. Хотя я был уверен, когда набирал команду, что она будет состоять из таких же приезжих, как и я. Но сибиряки, пожившие на Кубани какое-то время, быстро перенимают местную необязательность. Чтобы найти исполнителя, важно отключать ожидания, а все договоры возможны только в письменном виде.
Вы не представляете, сколько здесь «кидают» людей, особенно в строительной отрасли — это просто бич Краснодарского края. Клиенты рассказывали много таких историй, да я и сам давно уяснил: если даешь аванс малознакомой бригаде, будь на всякий случай готов эти деньги потерять. Тогда не так обидно будет.
Фото: vk.com/sk23pro
— Миграция растет, у нас соотношение местных и приезжих среди покупателей примерно 50 на 50. Сейчас мы сдаем порядка 20 объектов в год, скачок в развитии произошел в 2019 году: тогда мы упаковали бизнес, вплотную занялись маркетингом, заехали в офис, автоматизировали многие процессы. Сильно помогла ипотека под ИЖС, за последние годы у нас большинство сделок ипотечные. С февраля 2022 года была просадка, в том числе из-за закрытия аэропортов, но после двух месяцев мы снова вышли на нормальный уровень работы. Поехали люди с жилищными сертификатами из Херсонской области и раскупили всё, что стояло.
— За прошедший год сильно выросли цены на квартиры в Краснодаре, и благодаря этому люди все чаще выбирают ИЖС. Самый популярный продукт — дом из газобетона классической архитектурной формы площадью примерно в 100 квадратов. Климат на Кубани позволяет с комфортом жить на земле и не чистить снег перед домом месяцами. Например, если бы я вернулся в Томск, то всерьез бы задумался: а нужно ли мне заниматься строительством частных домов там, где сильные холода? В Краснодаре же наш производственный процесс не прекращается круглый год.
Фото: vk.com/sk23pro
— Тем, кто переезжает и хочет открыть здесь бизнес, могу посоветовать хорошенько изучить предложения на рынке, накидать план по точке безубыточности, чтобы не остаться ни с чем. Если вы планируете работать с кем-то, очень важно на берегу договориться, как будете расходиться в будущем. А еще нужно быть готовым к трудностям и не перегореть.
«8 из 10 человек на улице окажутся приезжими»
Денис Волков, выросший в Кемерове, с детства знал, что предпринимательство — это его дорога: свое первое ИП он открыл уже в 14 лет.
Я просто пришел в налоговую с разрешением от родителей и желанием ремонтировать людям компьютеры. Потом, правда, летние каникулы закончились, а вместе с ними и моя коммерческая деятельность. Следующий бизнес я основал в 24 года — это была IT-студия. Также пробовал себя и в других нишах в Кемерове: сеть свадебных салонов, агентство праздников. Мы с женой — люди творческие, она у меня к тому же дизайнер одежды.
— Когда мы переехали в 2017 году в Краснодар, сначала думали опять открыть свадебный салон. Но проанализировав рынок, быстро поняли, что спроса не будет. Поэтому запустили магазин ткани и, конечно, наделали ошибок: неправильно выбранное место, ассортимент, реклама в трамваях, которая не работала. В итоге торговая точка проработала 8 месяцев, и все они были убыточными. Оставаться на плаву помогала IT-студия, которая «переехала» с нами и кормила нас все это время.
Фото: личный архив спикера
Тогда, шесть лет назад, в Краснодаре с услугами было туго: местные компании не соблюдали сроки, срывали заказы, делали как попало. Например, стол для магазина нам задержали на 1,5 месяца, в итоге ткань пришлось резать прямо на коробках. Сейчас ситуация изменилась: мне кажется, если идти по улице и каждого спрашивать, откуда он родом, то 8 из 10 человек окажутся приезжими. Новая волна предпринимателей создает конкуренцию местным фирмам, и тем приходится подстраиваться.
— В мае прошлого года мы закрыли веб-студию и бросили все силы в торговлю на Wildberries. Просто составили столы в центре офиса и стали резать ткань для продажи на маркетплейсе. За пару месяцев вышли на хорошую выручку (порядка миллиона рублей) и стали включать в ассортимент готовую одежду. Покупали товар на оптовых рынках, параллельно запустили в производство одну авторскую модель — это была шапка с ушками, которая очень хорошо продавалась зимой и подарила название нашему бренду.
Фото: личный архив спикера
— Сейчас с магазином всё хорошо, мы запатентовали товарный знак, скооперировались с фабриками Бишкека, развиваем собственное производство в Краснодаре. Всего у нас больше 130 артикулов на маркетплейсе, в моем подчинении 14 человек, и я раздумываю о необходимости создания собственной фабрики (здесь тепло, и не надо строить очень толстые стены, достаточно легкой конструкции). Возможно, фабрика появится за пределами города, где-нибудь в населенном пункте поменьше. В Краснодаре насыщенный рынок труда и легко найти хороших швей, но и среднерыночная зарплата здесь выше, чем могла бы быть в какой-то станице, например.
— Чтобы сегодня запуститься на Wildberries, нужно иметь минимум 300 000 рублей, и только спустя какое-то время ты выйдешь на 30 000 чистыми. Чтобы зарабатывать хорошо, необходимо масштабироваться. У меня резкий скачок продаж произошел только после того, как я инвестировал 1,3 млн рублей в августе прошлого года. В офлайн-продажи возвращаться не планирую, эта ниша умирает. Сейчас пунктов выдачи маркетплейсов в любом городе значительно больше, чем магазинов одежды.
«Я словно в другую страну попал!»
Уроженец Ангарска Денис Иванов держал в родном городе сеть салонов сумок и мечтал переехать в город покрупнее. Подтолкнул его к этому кризис 2014-2015 годов.
Из-за просевшего рубля мы ушли в большой минус, случилось еще несколько неприятностей личного характера. Я продал компанию, кое-какую недвижимость и закрыл долги перед партнерами, сказал жене собирать вещи, а сам сел в машину и поехал в Новосибирск. Но оказался в итоге в Краснодаре, так сложились обстоятельства. Когда в сентябре я из +10 попал в +30, то понял, что надо перевозить семью сюда. Конечно, супруга была в шоке от такого поворота, но поддержала меня. Особенно после того, как мы съездили на море, побывали в горах Абхазии.
— Краснодар — это большая солянка: из людей и национальностей, из машин и районов. К этому пришлось привыкать, как и к мысли, что тебя никто здесь не ждет. Когда мы приехали, практически ничего нельзя было решить без связей и кумовства. Я как мог адаптировался: продавал и сумки, и детскую одежду, занимался промышленным оборудованием для общепита, даже икрой торговал. Были моменты, когда мне приходилось работать таксистом, чтобы оплачивать аренду магазина, потом всё наладилось. Многие на моем месте бы уехали (и уезжали): тут нужно впахивать, много обмана, кидалова, на плаву удерживаются не все.
Фото: vk.com/sibiryakclubb
— В 2019 году я поймал себя на мысли, что в моей жизни нет ничего, кроме работы и семьи. Я и по краю-то толком не путешествовал! Надо было что-то делать, как-то выходить за узкий круг общения «клиенты и поставщики». Тогда я начал собирать интересных людей в бане, сначала общественной. Оказалось, что у многих предпринимателей, как и у меня, не закрыт вопрос коммуникации. Мы стали выезжать в красивые места, обменивались опытом, приглашали интересных спикеров. Да, спикера можно слушать в бане! Этот формат до сих пор существует: у нас состоялось уже более девяноста «Бизнес-бань», через которые прошло 1 400 человек. И все это — без алкоголя.
— Два года назад я оформил эту деятельность в клуб предпринимателей, ввел фильтр для участников: ими могут быть владельцы «твердого» бизнеса с доходом от 300 000 рублей. Стал проводить больше мероприятий, были взлеты и падения, но в итоге хобби превратилось в мою основную деятельность. Сейчас у нас есть менеджер по продажам, комьюнити-менеджер, фотограф, видеограф, SMM-специалист и так далее. Мы проводим футбольные матчи, совместные путешествия, бизнес-встречи и многое другое.
У нас 60 резидентов, из которых подавляющее большинство — переехавшие в Краснодар. Это более активные люди, которые к тому же очень нуждаются в формировании социальных связей вдали от дома.
— Без знакомств здесь очень тяжело, первые три года меня тянуло назад в Ангарск, я словно в другой стране оказался. Совсем иной ритм жизни, много компаний-однодневок, другой уровень коррупции, ленивое местное население. Хотя последнее скорее плюс: если ты будешь впахивать года три, то сможешь завоевать рынок в своей нише. А сейчас «приехавшие» предприниматели уже конкурируют не с местными, а друг с другом. Еще из плюсов Краснодара: плодородная земля, развитый рынок. Люди продолжают сюда ехать, город вырос с 500 000 человек до двух миллионов. А сервис до сих пор хромает: грубость, халатность — норма, и качественным обслуживанием можно хорошо выделиться среди конкурентов. Поймите, Кубань — она неоднородная и подвижная! Нет стабильности, всё меняется постоянно, что-то закрывается, что-то открывается. Предпринимателю, который не привык адаптироваться, здесь приходится тяжело.
«Помощь приходит, откуда не ждешь»
Однако не все стартапы на Кубани складываются удачно, и не все их владельцы готовы об этом открыто говорить. Наша следующая собеседница родом из Красноярска и переехала в Краснодар 4 года назад.
На этом начинании я потеряла около 1,5 млн рублей. Кому-то эта сумма может показаться небольшой, но ведь плюс-минус на такие затраты и рассчитывает большинство жителей Сибири, когда едут в Краснодар открывать небольшой бизнес. Я купила квартиру в одном молодом активно застраивающемся районе на окраине города. В Краснодаре имеется серьезная проблема транспортной доступности, и многие жители таких микрорайонов, как мой, предпочитают как можно реже выезжать за его пределы: работать и отдыхать где-то поблизости. Я подумала, что фитнес-центр «по соседству» — хорошая идея. Но, конечно, я совершила много ошибок.
— Во-первых, не учла, что хоть и все квартиры в новостройках распроданы, это не значит, что в них живут люди. Сейчас большинство покупателей жилья в Краснодаре — семьи из других регионов страны. Кто-то приобретает на будущее, кто-то как вложение, кто-то купил, да на отделку еще не накопил. Дома долго стоят полупустые, люди не спеша ремонтируют свои квартиры.
— Во-вторых, оказалось, что дома сидят в основном мамочки с детьми, а им не до дополнительных стрессов и спорта. Фитоняшки предпочитали ездить по пробкам в крупные сетевые клубы, для мужчин у меня не было нормальной «качалки».
Еще мне не повезло с арендой: я взяла полуподвальное помещение в 300 «квадратов» (а стоило бы взять в половину меньше), частично вложилась в ремонт, купила кое-какие тренажеры (нашла б/у у другого «прогоревшего» предпринимателя). Много денег забрали кондиционеры, без которых летом невозможно, а на такую площадь потребовались промышленные аппараты. Я расклеила рекламу по всем домам и подъездам, наняла красивого администратора и опытных тренеров, стала ждать. Через три месяца тренеры ушли, а я от отчаяния понесла в те же подъезды листовки о том, что мы набираем детскую группу по гимнастике. И это сработало! Мамочки с удовольствием отдавали нам детей на два-три часа в день, но большая часть площадей простаивала.
— Однажды в доме что-то прорвало, и наш подвал стал пахнуть канализацией. Сколько я ругалась с ТСЖ, но ничего не сдвигалось с мертвой точки. Слышались только намеки на «мохнатую лапу». Помощь пришла, откуда я не ждала: к нам водил внучку старенький дедушка-армянин. Он мне от души посочувствовал, кому-то там позвонил, кто-то на кого-то надавил, и вопрос решился. Канализацию отремонтировали силами застройщика, еще и извинения принесли. Тогда я поняла, что армянская диаспора на Кубани сильна и очень ее зауважала.
А потом пришла пандемия, и на несколько месяцев нас буквально закрыли в домах под арестом. В Сибири даже близко не лютовали, как тут, хотя и там многие фитнесы обанкротились, насколько мне известно. Летом 2020 года я продала инвентарь и кондиционеры на Авито, закрыла юрлицо и подсчитала убытки. Но знаете, что? Мне кажется, что я заплатила за тренинг на выживание. После такой мясорубки ничего уже не страшно. Сейчас я занимаюсь коммерческой деятельностью, связанной с автомобилями, но я бы не хотела об этом распространяться. Кручусь, верчусь, как и многие на Кубани.