Как попросить прибавку к зарплате

Поговорили с психологами, как правильно выбрать момент для просьбы о прибавке и что делать в случае отказа

Зарабатывать больше хотят практически все. Многие при этом считают, что им платят недостаточно. Узнали, как правильно настроиться на просьбу о прибавке к зарплате, что говорить начальнику и как поступить, если вам отказали.

Психолог клиники «Медицина для души» Наталья Демшина говорит, что прежде всего нужно помнить, что желание повышения зарплаты — это не порочная страсть, а совершенно нормальное стремление офисного сотрудника

Во-вторых, время от времени передоговариваться об условиях сотрудничества — обычная практика в бизнес-среде. И зарплата — не исключение.

Почему так сложно просить прибавку? Потому что становишься уязвимым, выходишь из зоны комфорта. Это неприятно. К тому же есть вероятность получить отказ, быть отвергнутым.

Интересно, что советы типа «изучить зарплаты по своему профилю на рынке», «привести аргументы в пользу своей эффективности для компании в цифрах», «предложить новое решение какой-то проблемы в фирме» почти никогда не срабатывают. А идея о готовности взять на себя ещё больше обязанностей, мягко говоря, странная: разве вы и так не работаете изо всех сил?

Как тогда сформулировать своё «прошение»? Как просьбу: «Я прошу вас повысить мне зарплату...», затем указать, на сколько процентов или тысяч рублей конкретно, и продолжить: «потому что считаю, что я это заслуживаю». И точка.

Решились? Тогда вот несколько советов.

• Составьте текст просьбы и потренируйтесь. Хорошо попросить кого-то послушать и дать обратную связь о том, как воспринимается ваша просьба.
• Договоритесь с руководителем о встрече заранее, сказав, что хотите обсудить рабочие вопросы.
• Настройтесь на разговор. Помните: то, что вы хотите сделать — совершенно нормально.

Увы, как показывает практика, вероятность положительного ответа напрямую зависит от принятой в компании практики. Если есть традиция регулярно пересматривать зарплаты и повышать их — просьба, скорее, сработает. Если нет — отказ почти неминуем.

Что тогда делать? Искать другую работу, где за те же обязанности будут платить больше. Ведь вы же хотите повышения зарплаты?

А вот коллега Натальи психоаналитик Максим Бородин считает, что цифры и статистика всё-таки влияют на решение начальника и советует перед беседой собрать данные о средних зарплатах в отрасли.

Далее, важно подготовиться к переговорам. Постарайтесь оценить настроение и отношение вашего начальства к вопросу повышения зарплаты. Молчаливо наблюдайте за его реакцией на подобные запросы от других сотрудников и используйте эту информацию для понимания того, как лучше подойти к аргументации про премию.

Когда вы начнете разговор с начальником, помните о позитивной и конструктивной речи. Используйте «я» вместо «вы», чтобы не обвинять начальство в незаслуженности премии.

Опишите важность и ценность вашего вклада в компанию, и как ваша работа способствовала ее успеху. Укажите на конкретные примеры достижений и результатов, которых вы достигли и как они привнесли прибыль или сократили затраты.

Психолог Аня Ван говорит, что главное выбрать для просьбы правильное время, кроме того, важно обратиться к человеку, который действительно обладает нужными полномочиями.

• Проследите в течение некоторого времени за поведением начальника, отметьте, в какие дни недели он пребывает в наиболее благоприятном расположении духа.
• Оптимальное время для разговора обычно после обеда, так как сытый директор охотнее пойдет на диалог.
• Правильно выбирайте место для разговора. Не нужно подходить с таким вопросом в коридоре или у дверей офиса.
• Используйте подходящие аргументы, которые помогут вам убедить руководителя в своей правоте.
• Увеличение обязанностей. Покажите на примере, что вы в данный момент выполняете помимо ваших основных обязанностей дополнительную работу. Объясните, что успешно справляетесь с возросшим количеством заданий, и работодатель экономит, когда платит вам чуть больше вместо того, чтобы открывать новую ставку.

Вы приносите прибыль компании. Ваши действия так или иначе помогают компании заработать больше, продемонстрируйте это директору. Подготовьтесь заранее и покажите в цифрах, насколько больше стал доход компании именно благодаря вашим стараниям.

Аргументы, которые никак не годятся при обсуждении повышения зарплаты:

• Инфляция в стране;
• Ссылка на зарплату других сотрудников;
• Рассказ о кредитах / ипотеках.
   

Психолог Юлия Купрейкина считает, что главное помнить, что вы работаете в первую очередь на себя, тогда проблем с аргументацией не возникнет. 

Во-первых, потому что руководитель среднего звена (у которого чаще всего просят прибавку) редко имеет возможность увеличить фонд оплаты труда (ФОТ), даже если искренне хочет. ФОТ планируется, как правило, исходя из огромного количества факторов и делается это в высших эшелонах власти на основе экономических показателей на год вперёд.

Давайте честно, тот уровень вознаграждения, который вы имеете в данный момент — это ваша стоимость как работника на рынке. Именно за такую стоимость «покупают» ваши знания, компетенции, навыки для возможности получить нужный продукт или решение. Если не согласны, «продайте» себя другому работодателю! В конечном итоге, вы работаете не на начальника, а на себя — причём неважно, в найме вы или в свободном плавании. Если мыслить таким образом, то и с аргументацией не возникнет вопросов.

Для старта размышлений можно подумать над следующими вопросами:

• Чем я полезен организации, в которой работаю?
• Почему мой руководитель может захотеть меня поощрить прибавкой к заработной плате?
• Что я для этого должен сделать?
   

Подумав хорошенько, можно идти с предложениями к руководителю, но не просите прибавку, а расскажите, как вы можете помочь вашему начальнику улучшить эффективность его проектов.

Если вас вознаградят рублём после — отлично, нет — тоже хорошо: вы получили опыт и теперь на рынке ваша стоимость выше. Амбиции и уверенность позволят вам открыть другие двери и увидеть новые горизонты!