«Важно попасть в визуальный тренд»: история бренда бетонных «панелек» из Омска
Основатель KARMA.BETON — о культурной ценности «панелек» из детства и продвижении бизнеса в суровом сибирском городе
Максим Романов — мастер из Омска, который создает изделия из бетона, биоразлагаемого пластика и органического стекла под брендом KARMA.BETON: о нем многие из вас наверняка однажды слышали.
«Когда одни популярные персонажи сменят других, изделие можно закопать в землю»
Максим прошел большой путь в художественном образовании: окончил школу, колледж и вуз по творческим специальностям. Затем отучился в финансовом университете: однажды они с подругой решили поступать на «эконом», а уже утром пошли в приемную комиссию. В итоге Максим получил и это образование, хотя случилось это спонтанно.
В 2018 году он узнал о существовании 3D-печати и сразу влюбился в технологию — купил 3D-принтер и начал изучать все нюансы работы с ним. Сначала он печатал прототипы и отливал из бетона вазоны простых геометрических форм. Затем — кашпо в виде абстрактных домиков с окнами и ступенями. Вскоре «пришел» к пятиэтажным панелькам, которые стали визуальным трендом со времен пандемии. А первым сырьем для работ стал мешок с цементом, который остался после ремонта в квартире.
Сейчас же рецепт моего бетона следующий: это цемент, натуральный песок с берега Иртыша, собранный в диких зарослях облепихи и просеянный вручную, и обычная вода. Да, такой простой рецепт требует соблюдения множества нюансов, но при должном опыте и навыке нет ничего невозможного.
Свои работы Максим начал выкладывать в соцсетях, и примерно через месяц у него появились первые заказчики. Затем в ассортимент KARMA.BETON добавились и другие предметы из бетона: подсвечники, фоторамы, подставки для благовоний и бижутерия. Также Максим печатает кольца из биоразлагаемого пластика и вырезает лазером аксессуары из органического стекла. Одна из тем для украшений — портреты античных героев.
— Появились они неслучайно. Как и панельные пятиэтажки, так и мифические персонажи стали эстетическими символами своего времени. И неудивительно, что сейчас в рекламе и дизайне мы так часто встречаем эти образы. Когда одни популярные персонажи сменят других, кольцо можно закопать в землю — оно превратится в удобрение для вашего комнатного растения.
«Клиенты тянутся к «заряженным» вещам»
Максим производит все изделия у себя дома: у него пока нет отдельного помещения для работы. Он уже задумывается о необходимости набора команды — правда, пока не совсем понимает, что это будут за люди и чем они будут заниматься.
Когда появляется идея, я создаю эскиз в программе для моделирования, печатаю из пластика формы на 3D-принтере и на их основе создаю формы из силикона. Заливаю бетонную смесь в эту опалубку, сушу, вынимаю готовое изделие, мою, шлифую, грунтую, фотографирую его и выкладываю фото и видео процесса и результата в соцсети. Важно — всё нужно делать исключительно в хорошем настроении. Люди удивительным образом чувствуют энергетику и сами тянутся к «заряженным» вещам.
А концептуальное зерно нашло отражение в названии проекта. Если со словом «бетон» всё понятно, то «карма» здесь, по мнению Максима, создаёт загадку.
— Такое сочетание слов легко запоминается. Каждый хотя бы поверхностно знаком со смыслом сакрального равновесия, но его глубина и суть раскрываются самыми причудливыми способами. Личный опыт может иметь далеко идущие последствия, и связь большего с малым, общего с частным — это основная идея моего творчества. Загадочно же звучит!
О клиентах и продажах
По словам Максима, клиенты KARMA.BETON — люди со вкусом, знающие толк в современной красоте и комфорте. Большинство из них — девушки.
В Омске покупатели есть, но их мало, зато работы заказывают во многих городах России. В других странах о KARMA.BETON знают из соцсетей, но заказывают изделия очень редко из-за дорогой доставки. Процесс отправки — сложный, поэтому Максим ищет площадки, которые его упростят и решат проблемы не только с логистикой, но и с финансами, что после санкций стало большой проблемой.
Продажи не останавливаются даже на неделю, а к предпраздничному декабрю я и вовсе начинаю подготовку заранее: два года назад — в сентябре, в прошлом году — в июне, в этом — уже в январе. Также я регулярно участвую в омских маркетах, где художники и ремесленники продают свои товары.
В сувенирных магазинах, где можно найти продукцию KARMA.BETON, продаж меньше: Максим считает, что так получается из-за текучки кадров в таких местах, «постоянно меняющиеся продавцы не всегда успевают разобраться в том, что они продают». В итоге изделия могут месяцами пылиться на витринах.
Однако последние несколько лет бренд KARMA.BETON — это единственный источник заработка Максима. Он не только продает готовые работы, но и трудится на заказ. Здесь есть несколько тонкостей: например, Максим отказывается от копирования чужих работ, а стоимость индивидуального изделия будет дороже готовой на 50 %. Предоплата для таких заказов составляет 100 %, а сроки изготовления — от двух месяцев. Эти требования помогают Максиму отсеивать тех, для кого заказ — импульсивное желание.
«Тик-токи» с миллионными просмотрами и выход на маркетплейсы
Сейчас продвигать бизнес Максиму помогает TikTok: даже после ограничений на загрузку роликов из России видео с бетонными кашпо продолжают генерировать трафик. Сейчас на канале KARMA.BETON почти 80 тысяч подписчиков, а топовый ролик собрал более 19 миллионов просмотров. Максим шутит, что сейчас сумма просмотров на его канале такая, как если бы каждый ребёнок в России разглядывал бетонные «панельки» KARMA.BETON минимум 15 секунд.
В конце февраля Максим обновил свой паблик в VK, добавил раздел товаров, и начал собирать подписчиков и продажи. Первые заказы появились почти сразу, потому что туда перешла аудитория из запрещенной соцсети. С лета 2022-го товары KARMA.BETON можно найти и на OZON.
Я смог выйти на маркетплейс самостоятельно. Мне очень нравится, но советую выход туда не всем. Там хорошо продавать серийные товары, а вот художественные изделия, которые создаются в единственном экземпляре и не могут быть точно скопированы, — с ними уже сложнее.
В ближайших планах у Максима — остаться в Омске и сохранить свой маленький бизнес в условиях сложных экономических реалий. Расширять ассортимент он пока не планирует: не видит смысла добавлять в из без того широкую ассортиментную линейку что-то ещё. А в собственном творчестве, по его словам, он так и продолжит вдохновляться людьми, которые много работают, не боятся рисковать, хотят быть счастливыми и жить полной жизнью, несмотря ни на что.