Независимые книжные магазины Сибири

55 фактов и цифр о том, как зарабатывают независимые книжные в Красноярске, Новосибирске, Иркутске и Тюмени.

Этот материал сразу начинается с вывода: независимые книжные магазины — это всегда история про личную мечту, идею, людей и только потом про бизнес.

Photo by Alireza Attari on Unsplash

И тем не менее этот формат существует, поддерживает локальную культуру, хотя вопрос прибыли всегда стоит остро.

Как открыть свой книжный, сколько времени нужно на его раскрутку и насколько это выгодный стартап — в материале портала «Сибирь Работает».

В чем особенность независимых книжных?

Независимый книжный независим от больших сторонних издательств и сторонних инвесторов, которые диктуют ассортиментную политику. Условно, если в «Читай городе» тебе спускают какой-то план продаж определенной книги или определенного ассортимента, то в независимых книжных создатели магазина и работники сами вправе определять, какие книги заказывать, какие продавать и как их позиционировать. Очень часто независимые книжные сами начинают издавать книги, потому что чувствуют недостаток на рынке. Также независимые книжные могут работать с авторами напрямую. Как правило, начинающим писателям или художникам сложно найти точку реализации, чтобы она была известна и чтобы с ней легко было сотрудничать. Как раз эту роль и могут выполнять независимые книжные, которые без юрлица, сложной бюрократии могут взять книгу на реализацию, а также выложить ее на сайт, ведь у творцов, как правило, его нет. На примере «Бакена» видно, что есть большой запрос на литературу о Красноярске, красноярском крае и Сибири. Поэтому если человеку нужен красноярский автор, то продавцы того же «Читай города» отправляют людей к нам, — рассказывает Эльнар Гилязов, книготорговец «Бакена».

Про особенности формата независимых книжных магазинов рассказывает Дарья Новикова, основательница магазина «Никто не спит» (Тюмень).

— Есть три составляющие:

1. Авторская подборка литературы, книги отбирает лично владелец и команда;
2. Небольшой функционал библиотеки, можно взять книгу и ознакомиться с ней в пространстве книжного;
3. События: мастер-классы, лекции, книжные клубы и другое.

«Бакен» — старейший независимый книжный за Уралом. В 2013 году Ангелина Остащенко работала в Красноярском библиотечном коллекторе и на Красноярской Ярмарке Книжной культуры. Тогда же возник тренд на открытие независимых книжных. Как только появились средства, Ангелина открыла свой.

Сперва это был магазин с направленностью на интеллектуальные литературу, а потом уже начал расширяться в сторону нон-фикшн и современной художественной литературы.

Факты о «Бакене»:

• Магазину 10 лет;
• 2 раза переезжал;
• 3 сотрудника работают в магазине;
• 800 рублей составляет средний чек;
• 50 квадратов составляет площадь магазина;
• 5 рублей стоит самая дешевая книга в специальном ящике для распродаж;
• 5600 рублей стоит самая дорогая книга «Новые городские пространства», Ян Гейл и Ларс Гемзо;
• 80 тысяч рублей собрал магазин на благотворительной распродаже для правозащитных организаций в ноябре;
• С вероятностью в 99% вашу книгу примут для реализации и размещении на сайте «Бакена».

Топ-3 самых продаваемых книг:

1. «1984» Дж. Оруэлл;
2. Красноярский сборник комиксов «9 жизней»;
3. «Перекрёстки» Дж. Франзен.

Вот какие форматы и акции придумали в «Бакене»:

• Во время пандемии магазин запустил доставку книг на дом;
• Магазин предлагает 3 подписки на книги, когда книготорговцы сами выберут, что вам почитать в этом месяце;
• Каждый год «Бакен» проводит акцию «Тайный Санта», когда покупатели могут приобрести книгу и тайно подарить ее. Все подарки магазин упаковывает бесплатно;
• Каждый месяц в «Бакене» обсуждают книгу в «Книжном клубе спасения»;
• Раз в квартал магазин устраивает книжный своп, когда можно обменяться книгами из домашней библиотеки;
• «Бакен» поддерживает и реализует поэтические сборники красноярских поэтов и зины красноярских комиксистов.

«Переплёт» — первый независимый книжный в Иркутске. Инна Миронова съездила на КРЯКК в 2018-м, а в 2019-м открыла свой книжный магазин. Книги со второй книжной ярмарки уже закупались для иркутян, а еще через три месяца началась пандемия. Но стартап не толко выжил за счет «хорошей локации и человеческого отношения с арендодателем», но обрел славу — стал местом силы для интеллектуального чтения и локальной культуры.

Факты о «Переплёте»:

• 3 года существует магазин;
• На 60 000 рублей магазин продал книг в день открытия;
• 1100 рублей составляет средний чек;
• 4 человека работают в «Переплёте», у всех высшее образование: есть и филолог, и даже сотрудник с ученой степенью;
• 30 квадратных метров составляет площадь магазина, а еще есть летняя веранда для теплых встреч;
• 75 рублей стоит самая дешевая книга — Р. Берсенев «Вакханалия красной инквизиции»;
• 4500 рублей стоит самая дорогая книга — это «Принципы и парадоксы. 25 лет студии Артемия Лебедева»;
• 70 человек пришло на вечер с писательницей Алесей Казанцевой, еле вместили желающих.

Топ-3 самых продаваемых книг:

1. Алеся Казанцева «Режиссёр сказал: одевайся теплее, тут холодно»;
2. Оксана Васякина «Рана»;
3. Себастьян Хафнер «История одного немца».

Вот какие форматы и акции придумали в «Переплёте»:

• «Переплет» — место встреч с писателями и художниками. В прошлом году выступали писательницы Алеся Казанцева, Лора Белоиван, Яна Вагнер, а до этого можно было увидеть антрополога Александру Архипову и автора книг «История старой квартиры» и «Транссиб» Александру Литвину;
• Магазин создал #нормальныйкнижныйклуб. Год начали с обсуждения книги «Лето в пионерском галстуке» и призыва 2-го января «Чего дома-то сидеть?»;
• Во время гаражных распродаж, можно продавать не только книги, но и винил;
• 10 декабря 2021 года, в международный день прав человека, в магазине открылась «Полочка иноагента», где продавались книги писателей, журналистов, публицистов, включенных минюстом РФ в список иностранных агентов;
• Конец 2022 года магазин отпраздновал фразой «Нормальных людей много. Мы вместе. И у нас всё получится»;

Во время учёбы на Издательском деле одним из заданий Дарьи Новиковой была концепция книжного магазина. Уже тогда появилось название «Никто не спит» по одноимённой книге шведской писательницы Катарины Киери. Но реальный магазин Дарья и её одногруппница открыли только в 2015 году.

Сейчас магазин находится в Школе перспективных исследований ТюмГУ, деля пространство с кофейней «Дисциплина» и зоной коворкинга. Основу ассортимента составляет нон-фикшн литература, также можно найти изделия от местных мейкеров: керамика, шопперы, украшения, значки, открытки и постеры, авторский мерч.

«Никто не спит» — это больше, чем книжный, это третье место — пространство помимо дома и работы, где можно приятно провести время и найти единомышленников, — говорит Дарья Новикова, основательница «Никто не спит».

Факты о «Никто не спит»:

• 7 лет существует магазин;
• Сменил 4 локации;
• 4 сотрудницы работают в «Никто не спит»;
• Площадь магазина — около 60 кв.м;
• 1700 рублей составляет средний чек;
• 5150 рублей стоит самая дорогая книга;
• 50 рублей стоит самая дешевая книга из букинистики, 200 рублей — из новых.

Топ-3 самых продаваемых книг:

1. Лев Толстой «Одумайтесь»;
2. Ольга Примаченко «К себе нежно»;
3. Екатерина Журавлёва «Баня».

Вот какие форматы и акции придумали в «Никто не спит»:

• «Никто не спит» — первый независимый книжный в России при образовательной институции;
• В магазине есть стеллаж small press — книг маленьких независимых проектов и комикс-корнер «Космическая корова» одноимённого комикс-сообщества. Его участники проводят комикс-читки и организовали в магазине библиотеку комиксов;
• Раз в сезон «Никто не спит» проводит книжный марафон — те, кто прочитает 1000 страниц за две недели, могут выиграть книги;
• В 2022 «Никто не спит» выиграли в грантовом конкурсе «Цех» и организовали летнюю арт-резиденцию тюменских художников и художниц «Вход здесь» (по результатам вышел печатный каталог).

Открытый в 2014 году магазин изначально задумывался как часть пермской книжной сети Uniqstore, но зажил своей жизнью, и с помощью конкурса было выбрано нынешнее название «Перемен». Из маленькой книжной лавки магазин вырос в полноценное пространство в центре города. В 2017 открылся магазин в Академгородке, а в 2022 появился филиал в «Новоколледже», который к концу года был вынужден закрыться.

«Перемен» начинал как магазин бизнес-литературы, сейчас жанровое и тематическое разнообразие заметно расширилось. Преобладает гуманитарный нон-фикшн, но помимо него много художественной прозы, комиксов и детской литературы. Также магазин работает как культурное пространство с кофейней и площадкой для лекций, мастер-классов, встреч с авторами. «Перемен» сотрудничает с местными иллюстраторами, художниками и мастерами, в числе которых ШКЯ, Bednotown, Интегральный музей Академгородка, «Конструктивисты», студия печати Академгородка и десятки частных иллюстраторов из Сибири.

Факты о «Перемен»:

• 8 лет городскому магазину, 5 лет — академовскому;
• 7 сотрудников работает в магазине, предпочтения каждого учитываются при пополнении ассортимента;
• Площадь обоих магазинов — около 100 кв.м;
• 50 рублей стоит самая дешевая книга в разделе распродаж;
• 8000 рублей стоит самая дорогая книга «История китайской цивилизации» Чанлин Хэ;
• 25 000 рублей в среднем собирает благотворительный «Аукцион плохих книг».

Топ-3 самых продаваемых книг:

1. Катерина Сильванова и Елена Малисова «Лето в пионерском галстуке»;
2. Джен Кэмбл «Диковинные диалоги в книжных магазинах»;
3. Екатерина Шульман «Практическая политология». (выполняет функцию иностранного агента)

Вот какие форматы и акции придумали в «Перемен»:

• Директор «Перемен» Анна Яковлева ведёт телеграм-канал «Монологи книготорговки», в котором рассказывает о жизни регионального книжного с забавными и не очень ситуациями, с ним связанными;
• С 2017 года команда «Перемен» проводит в Новосибирске фестиваль новой литературы «Другие книги», куда приглашает издателей, авторов, иллюстраторов и редакторов со всей страны;
• Во время пандемии «Перемен» запустил услугу «Книга в мешке» — покупатель заполняет анкету и оставляет удобную ему сумму, а сотрудники магазина выберут ему книги и отправят в любой город;
• Несколько раз в год проводят книжные распродажи и благотворительный «Аукцион плохих книг», на котором участники в формате стендапа продают плохую литературу, а выручка отправляется разным благотворительным фондам.

Книжные, которые не смогли

Правда ли, что все независимые книжные работают в убыток и больше ради добра и культуры в массы?

«Красный бакен» открылся в 2019-м в музейном центре «Площадь Мира». Музей сам предложил «Бакену» идею филиала, предоставил помещение, дизайнерское оформление и полки для книг. Однако уже в марте 2020-го книжный закрылся из-за пандемии.

«ФёдорМихалыч» — книжный магазин Юрия Калашникова во флигеле Литературного музея. Открылся в 2013-м году, закрылся в 2015-м. За это время Юрий организовал «Книжный день» на Каменке и открыл магазин «КорнейИваныч» с детской литературой. Идея была в том, чтобы создать работающий книжный магазин и дальше распространять его по модели франшизы по городам. Однако, гипотеза не подтвердились, прибыль магазин не приносил, а в конце кое-как выходил в ноль.

«Маленькая мечта» открылась в 2019 на правом берегу Красноярска в микрорайоне «Южный берег». Основательница Ольга Тузовская планировала создать магазин издательства «Самокат» в Красноярске, но задумка переросла в полноценный книжный, где можно было найти современную детскую и подростковую литературу, а по выходным проходили чтения и мастер-классы. Летом 2022 магазин был вынужден переехать в «Белые росы», а осенью закрылся из-за резкого спада выручки.

«Догма 80» появился в 2020-м в Томске, приостановил работу 30 декабря 2022-го. Книжный подбирал литературу по интересам, организовывал лекции по филологии, социологии, истории и кино, где в качестве лекторов выступали деятели искусства, а также начинающие и состоявшиеся исследователи разных научных отраслей.