Как убедить блогера сотрудничать с вашим брендом
Инфлюенсеры из Кемерова, Красноярска, Иркутска, Новосибирска и Ачинска рассказывают, как с ними коммуницировать можно, а как — нельзя
Photo by Laura Chouette on Unsplash
Реклама уходит в соцсети, где балом правят личности. Почему автор паблика может отказать в коллаборации? По мнению сибирских блогеров, самая распространенная причина — отсутствие уважения и личного подхода. Собеседники редакции сайта «Сибирь работает» пытаются донести до рекламодателей простую мысль: «Мы не продукт, а люди со своими интересами и границами». И если это учитывать, про ваш бизнес могут рассказать даже бесплатно.
«Мы платим вам деньги, чего вы еще хотите?»
Елена Троскина из Кемерова прославилась благодаря усыновленному еноту, который завоевал 40 млн лайков в TikTok и 280 млн просмотров на YouTube.
К нам приходит несколько рекламных заявок ежедневно, из них 50% таких предложений, которые в работу брать не хочется. Я как блогер должна учитывать, насколько контент будет интересен подписчикам. Ведь можно потерять охваты, и сами рекламодатели будут недовольны. Не всегда менеджеры компаний это понимают: мол, мы платим вам деньги, чего вы еще хотите?
— Хорошо, что в последнее время это происходит редко, поскольку много профессионалов, есть курсы для менеджеров. Сейчас они приходят к нам с готовыми заявками, в которых уже есть и какая-то информация о бренде, и прикрепленное техзадание. Правда, в процессе работы хотелось бы, чтобы менеджеры чаще были на связи. Иногда требуется очень быстро решить какой-то вопрос (например, ссылка не работает, а часть рекламы уже выложена).
Источник: TikTok-аккаунт @raccoonTema
Ужасно надоела реклама удаленной работы, работы на Wildberries и так далее, я такое уже не беру. Зато мало предложений от брендов одежды, хотя эта категория очень хорошо у нас заходит, всегда высокие клики. Хотелось бы больше предложений про туризм: я люблю путешествовать и даже в шапке профиля написала «вдохновляю на любовь к животным и атмосферным путешествиям». Жаль, что рекламодатели из этой сферы редко к нам приходят, иногда бывают предложения на проживание в кемпингах и гостиницах, но от турфирм входящих заявок нет.
@raccoonTema — блог о воспитании самого популярного енота в России
- «Золотая кнопка» на YouTube,
- 2,4 млн подписчиков в TikTok,
- более 300 тыс. — в других социальных сетях,
- 13,5 тыс. — в Телеграм,
- больше 3 тысяч публикаций, четыре лапы, один полосатый хвост.
«Не надо рассматривать меня как очередную рекламную площадку»
Публичный деятель из Иркутска Денис Гук считает, что социальные сети сегодня — мощнейший инструмент для раскрутки брендов.
Ушел таргетинг, а реклама в газетах, на ТВ и радио имеет узкий охват, так что ничего удивительного, что бизнес обращается к блогерам. Приведу пример: мой друг очень старался удержать на плаву свой ресторан. Привозил поваров из Италии, делал мастер-классы, акции, но посетителей было все меньше. Потом на его место зашла сеть, которая сделала фотогеничную картинку, инста-атмосферу (организация запрещенная на территории РФ), собрала всех блогеров города и просто «разнесла» аудиторию. К ним в кафе очереди стоят, вот какой силой обладают социальные сети, если уметь с ними работать.
— Увы, есть блогеры, страницы которых похожи на газету «Все объявления Иркутска», и благодаря им рекламодатели привыкли разговаривать с нами на примитивно-жестком языке. Неприятно, когда тебя рассматривают как очередную площадку для рекламы, таким сразу отказываю или игнорирую их сообщения в директ. Не люблю ТЗ, Иркутск — город небольшой, и когда все блогеры делают одно и тоже по шаблону — это дурость.
—У всех свой вкус, своя философия и стилистика. Этим грешит местный бизнес: крупные федеральные компании, с которыми я работал, всегда давали свободу творчества. Еще неприятно, когда ты вложился в контент, а бренд не дал никакой обратной связи, возможно, даже не репостнул. Для меня такой расклад — это закрытый проект на будущее. Гонорар — это еще не всё, нельзя допускать потребительского отношения к своей работе.
@denisgook — шоумен, ведущий мероприятий, основатель Quiz в России
- 40 тысяч подписчиков,
- 3,5 тысячи публикаций в запрещенной соцсети.
«Ненавистная фраза: «сделайте нативненько!»»
Психолог Анастасия Петрусева из Красноярска отошла от рекламы и делает акцент в блоге на своей профессиональной деятельности. Но предложения продолжают поступать: по три-четыре в день.
Мне нравятся те коллаборации, которые вписываются в мой лайфстайл: то, что я и так делаю, что мне нравится и вписывается в мой досуг с детьми. Из последних событий — посещение хлебозавода «ЯрХлеб»: такие форматы очень живые, все эмоции в кадре — настоящие. Из этой же категории — семейный день в бассейне POOL&GYM по воскресеньям. Ничего лишнего, и это самая лучшая реклама.
— И как же раздражает, когда рекламодатели, которые хвалят блог за искренность, присылают ТЗ из 20 пунктов, где все действия расписаны по кадрам. Самая ненавистная фраза, которую только можно услышать: «сделайте нативненько». Как будто ты случайно зашел и каааак увидел, кааак обрадовался. Как давай на 50 сторис вперед восхищаться! Это такая джинса, которую все прекрасно видят.
Еще неприятно, когда просят снять искреннюю реакцию детей, а потом просят переснять. Если вы хотите профессиональных актеров, это не к блогерам, мы снимаем детей в их естественности. Также не нравится, когда пишут рассылки, не учитывая ни интересы, ни образ жизни блогера.
— Мол, вышлите свои прайсы, приедьте в пятницу в три часа (а это пишется обычно за два дня) на событие и так далее. Вы не знаете ни меня, ни моих интересов, но уже что-то требуете. Гораздо приятнее получать адресное предложение, когда менеджер знает, к кому обращается. Здесь есть возможность переговоров, поскольку налажен личный характер общения.
@petruseva_anastasia — психолог, лично и онлайн
- Порядка 18 тыс. подписчиков суммарно в соцсетях,
- 1922 публикации в запрещенной сети,
- более 2 000 проведенных консультаций.
«Хочется, чтобы все уважали труд друг друга»
Автор фотогида по Новосибирску Wheretogo Артур Галушкин чаще всего имеет дело с партнерами регионального уровня.
Городские паблики стали интересны брендам, потому что реклама попадает точно в аудиторию. Известный блогер может жить в Новосибирске, но его читатели — по всей стране. У нас же сконцентрирована локальная аудитория, поэтому все интеграции, которые мне предлагают, связаны с местными событиями и услугами, даже если они исходят от федеральных компаний (банки, операторы связи прочие).
— Я горжусь коллаборацией с «Авиасейлс»: они предложили мне стать их локальным экспертом, то есть я отдал им свои знания о городе, а они рекомендуют меня как автора каждый раз, когда пользователь их сайта ищет билеты в Новосибирск.
Еще мне нравятся нативные интеграции с заведениями. Обычно это бартер, и такой формат меня устраивает, если заведение действительно интересное и уникальное. Но когда за рекламу простого концерта хотят рассчитаться билетами, меня это расстраивает. К тому же я очень ценю свои сообщества и уделяю большое внимание качеству информации, которую даю людям.
— Увы, иногда пиарщики компаний работают так, что невозможно сразу отсеивать нерелевантные предложения. Я трачу время и силы на планирование, согласования, иногда даже готовлю контент, а потом, когда заходит речь об оплате, выясняется, что это планировалось как бартер. Понимаю, что брендам это выгодно, но хотел бы, чтобы мы все уважали труд друг друга. Особенно когда речь идет о таких проектах, которые ничем не уникальны.
— Другое дело — возможность попасть на экскурсию в интересную локацию, первым побывать на стройке или на открытии нового объекта в городе! Такие предложения я всегда жду с радостью, рассказывая о событиях безвозмездно.
@wheretogo.nsk — проект с уникальными локациями Новосибирска
- Блог существует 4 года,
- в запрещенной социальной сети у него 23 тыс. подписчиков,
- в Телеграме — 8 тысяч,
- 60 % читателей — девушки 20-35 лет.
«Продукт сомнительного качества испортит мне репутацию»
Фотограф из Новосибирска Ольга Рожкова считает: лучшая реклама — честный отзыв на продукт.
Свой блог я вырастила органически, и для меня важнее всего быть искренней с аудиторией. Если я делюсь чем-то с подписчиками, то от души. Продукт или услуга бренда должны мне действительно нравиться, а когда они сомнительного качества, то я откажусь от коллаборации, ведь пострадает и моя репутация.
— Не интересны мне и те сообщения, которые являются рассылкой. И нет, просто обращение по имени и оговорка, какой классный у меня блог, не считаются персонализированным предложением. Я должна понимать, что конкретно вы можете мне предложить для взаимовыгодного сотрудничества.
— Поймите, целевая аудитория блогера — это люди, которые лояльны к конкретной персоне, доверяют ей. Сейчас это самый эффективный вид рекламы — через рекомендацию того, кому доверяют. Но доверие это нужно вырастить: мой блог стал популярен только тогда, когда я стала работать над личным брендом и той пользой, которую я даю контентом. Сейчас многие обращаются ко мне с целью пиара, но я выбираю исключительно тех, в ком уверена. А еще я не беру рекламу за деньги. Только за услугу и честный отзыв! И то стараюсь делать это не слишком часто, потому не всем подписчикам нравится реклама.
@rozhkovaolga_photo — фотографирует с 2019 года, учит позировать легко и с любовью к себе
- Публикуется в журналах MOB, MARIKA, EDITH, MOVEUX, VIGOUR, HORIZONT, Dappy, RAAMAT, POZA, Elegant, MALVIE, Artells и других,
- 211 тысяч подписчиков в запрещенной социальной сети.
«За еду мы не работаем»
Эксперт по похудению из Ачинска Антон Авдуевский сетует на обилие предложений от заведений общепита и компаний по доставке еды, которые хотят работать по бартеру.
Иногда приходится настойчиво объяснять, что мы с женой „за еду не работаем“. Такое ощущение, будто компании думают, что я сижу и жду, когда меня покормят: тогда я с радостью про них расскажу. Приходится объяснять, что работа предполагает гонорар. А блюдо, которое они предоставляют на обзор — это пример продукта, который мы демонстрируем подписчикам, но никак не вознаграждение.
Источник: vk.com/anastasiyaavdyi
— Очень надоели предложения зарегистрироваться на Perfluence (платформа — биржа рекламных размещений у микроблогеров, — прим.ред) и через неё рекомендовать различные бренды, чтобы получать проценты. Раздражает, когда начинают уговаривать и настаивать, не понимая, что мне неинтересно этим заниматься.
— Также не стоит пиарщикам писать в директ предложения сетевых компаний. Я искренне считаю: чтобы блогер рекламировал такую компанию, он должен быть ее представителем, или это будет нечестно по отношению к подписчикам. Иногда даже предлагают рекламу вейпов. Так и хочется сказать: ребята, алло, вы о чем?
Источник: vk.com/anastasiyaavdyi
Я был бы рад, если бы моей семье предложили стать амбассадором какого-то бренда, который близок нам по духу. Например, одежды в стиле family look или сети отелей. Я бы с удовольствием об этом рассказывал и нёс бы звание гордо. Блогеры вообще любят рассказывать о том, что им интересно, часто мы делаем это даже бесплатно. Например, о каких-то проектах, где подписчики могут самореализоваться. Но это никогда не финансовые пирамиды или сетевой маркетинг.
@avdyi — победитель шоу на СТС «Взвешенные и счастливые», ведет блог вместе с семьей
- На двоих с супругой у них — 21 тысяча подписчиков в запрещенной социальной сети и ещё с десяток тысяч в других соцсетях,
- основной возраст подписчиков 30-35 лет.