Моя профессия — хоумстейджер. Наталия Голубицкая о поиске проектов и заработке в новой для Сибири нише

Приживается ли хоумстейджинг как сфера с реальными деньгами и перспективами в городах Сибири?

Photo by Katja Rooke on Unsplash

Хоумстейджер — это специалист, который пересматривает интерьерную концепцию объекта недвижимости для его выгодной и быстрой продажи/аренды. Важно: за небольшой бюджет нужно создать в квартире ту самую атмосферу, которая зайдет определенной целевой аудитории. Наталия Голубицкая, преподаватель курса по хоумстейджингу в Сибирской школе дизайна — о нюансах и подводных камнях трендовой профессии.

— Само движение зародилось в Америке еще 50 лет назад. В 1970 годы США захлестнула волна инфляции, поэтому американцы стали меньше покупать и арендовать жилье. Бывший театральный декоратор Барб Шварц тогда работала риэлтором: она подумала, почему бы не сделать из квартиры своего рода сцену — с хорошим освещением, подходящим интерьером, нужной фокусной точкой? Так она и поступила: сделала небольшой ремонт, отдекорировала локации, после чего заметила — так жилье продается в разы быстрее.

— Я же узнала об этом движении в 2019 году и начала учиться на разных курсах: по профессии я — декоратор, так что ниша мне отзывалась. Задавалась вопросом — чем декорирование отличается от стейджинга? Выяснилось, что во главе угла здесь именно целевая аудитория, претендующая на жилье: когда мы берем в работу тот или иной проект, то начинаем анализировать, какую квартиру хотят будущие жильцы, кто они? Молодая или пожилая пара, семья с детьми, либо человек, который будет жить один? Смотрим на локацию — где находится недвижимость — в спальном или деловом районе? Кто здесь будет жить? Сколько комнат в квартире?

А в регионах с этим сложнее: я, например, постоянно мониторю те же Авито и Циан, и вижу, с какими предложениями выступают собственники и рантье. «Бабушкин»  ремонт с цветастыми обоями, мебель с приветом из СССР, обилие личных вещей, снимков, картин, и все это запечатлено на фотографиях плохого качества... При том что у молодых людей, например, самый частный запрос — это чистая, светлая и современная квартира для жизни, они готовы платить за нее деньги. А те, кто хотят купить недвижимость на вторичном рынке, желают переехать как можно скорее, не тратя огромные суммы и кучу времени на ремонт.

— Так, если посчитать стоимость ипотеки на вторичное жилье, а затем — траты на ремонт, в итоге получится довольно кругленькая сумма. Квартиру, куда сразу можно въехать без сумасшедших вложений, точно заметят: с учетом услуг хоумстейджера она обойдется чуть дороже, но платить человек будет в счет ипотеки, и не придется брать потребительский кредит на ремонт с огромными процентами. Это оптимальный вариант для всех: и для продавцов, и для покупателей, и для рантье, и для тех, кто снимает жилье.

Что делает хоумстейджер?

• Производит оценку жилья, фотографирует его для сравнения «до» и «после»;
• Разрабатывает концепцию нового интерьера с учетом нужд конкретной ЦА;
• Подбирает необходимый декор и составляет смету;
• Расхламляет пространство, подключая услуги специалистов по ремонту и клинингу;
• Оформляет пространство согласно задумке;
• Делает на месте итоговые продающие фотографии.

— Когда человек едет в путешествие, он ищет апартаменты — заходит на букинг, листает варианты, подбирает подходящий по принципу «зацепило или не зацепило». Секрет не только в интерьере, но и в фотосъемке — нужно сделать продающие снимки, передающие атмосферу места, чтобы туда захотелось заехать. Что мешает подготовить собственную квартиру к сдаче или продаже с таким же подходом? Чтобы покупатель посмотрел на снимки и понял, что хочет здесь жить. Потому что уютно, светло, атмосферно.

В идеале хоумстейджеры сотрудничают с агентствами недвижимости и риелторами, образуя связку: так квартиры действительно продаются и сдаются быстрее. Но в Красноярске, например, с коммуникацией в нише туго: даже когда приходишь в конкретное агентство и презентуешь себя, с тобой хотят работать, но конкретных предложений не поступает. Нужно понимать, что мы на старте — несколько лет нужно, чтобы сибиряки привыкли к тому, что мы нужные на рынке специалисты, и нам придется это доказать с помощью конкретных кейсов, быть пробивными и настойчивыми. Я верю, что и у нас это направление откликнется столь же мощно, как и в обеих столицах. Замечаю, что о хоумстейджинге говорят все чаще и чаще.

Профессия в цифрах:

«Сейчас я понимаю, что рынок нужно менять. Квадратный метр уже давно никто не покупает — люди приобретают жилье для жизни, и уже на этапе просмотра фотографий они представляют себе собственные сценарии. Мы же как спецы нужны для того, чтобы с минимальными вложениями превратить безликий объект в привлекательное для людей пространство».

Фото предоставлены Наталией Голубицкой