Тренд: Я зарабатываю на гик-культуре
Какой доход приносят гик-фестивали, комиксы, подушки для обнимания и фигурки из аниме
Изображение сгенерировано в Midjourney
Аниме и его поклонники сегодня — главная молодежная субкультура. Как и любая субкультура, она требует от своих поклонников приобретения множества товаров фансервиса. Узнали у предпринимателей из Новосибирска, Красноярска, Омска и Томска, как зарабатывать на гиковских вселенных. Как открыть свой аниме-магазин и завлечь туда школьников — и выгодный ли это бизнес? Где брать товары по геншину, k-pop, мультфильмам и играм?
Алексей Фатеев — владелец сети аниме-магазинов NekoCraft. У него три филиала в Новосибирске и по одному в Красноярске и Томске. По его словам, сегодня ездить за диковинными фигурками, комиксами и вкусностями в другие страны не обязательно. Успешный бизнес можно вести и онлайн.
В основном ассортимент из Китая, также немного импорта из других азиатских стран — Японии, Кореи, Таиланда, Вьетнама. Все заказываем на оптовых зарубежных сайтах, на сайтах фабрик с упаковок товаров. Общаемся обычно через переводчик. Товары доставляют плюс-минус за месяц — иногда дольше, иногда быстрее. Зависит от скорости таможенного оформления. Бывает, что на полгода может посылка потеряться.
Фото: vk.com/nekocraftkrsk
При этом у NekoCraft есть и свое производство: делают значки, плакаты, стикерлисты, открытки, тетради, скетчбуки, голографические карточки, кружки, зажигалки, коврики для мыши, футболки, из этого всего собирают подарочные наборы.
Скоро ассортимент своих товаров расширится — появятся акриловые и деревянные значки, брелоки, серьги, фигурки
Что можно делать в России, то производим или покупаем здесь. Что нельзя — приходится покупать за рубежом. Да, дорого, но за счет оптовых объемов и работы напрямую с фабриками зачастую можно получать хорошие скидки.
— Прибыльность из-за курса доллара сильно упала. Одно дело — когда доллар был 65 рублей, и другое — когда 100 рублей. Где-то поднимаешь цены, где-то просто сокращается маржа, и ты начинаешь зарабатывать меньше, чем раньше.
Наценка разная на разные товары, поэтому какое-то конкретное число не могу назвать.
Целевая аудитория магазинов — школьники, поэтому самые популярные товары стоят в районе 100 рублей — это значки, плакаты, стикерлисты и коллекционные карточки. О точках сети школьники узнают через аккаунты в социальных сетях, телеграм-каналы или через онлайн-карты.
Еще один способ найти клиентов — поучаствовать в городских гик-мероприятиях. Например, в октябре в Красноярске проходил масштабный фестиваль SuperCon, и магазин NekoCraft представил на ярмарке фестиваля свои товары.
Фото: vk.com/nekocraftkrsk
Но просто открыть магазин и завлечь на фестивале школьников недостаточно, их внимание еще нужно удержать. Для этого нужно экспериментировать с ассортиментом.
И внимательно следить за трендами в TikTok
Например, несколько лет назад одни из первых начали возить катаны (японские мечи). Как только в TikTok вирусится какая-то штука, мы сразу заказываем себе большую партию.
— Из реально уникального, чего больше нигде не купишь, рекомендую наши стикерлисты. Во-первых, качественная печать, во-вторых, они реально неубиваемые. В-третьих, они прикольные, есть не только анимешные принты, но и стикерпаки с пивом, сырками или котятами-энергосами — пушка же!
Ассортимент должен быть по всем аниме, фильмам, сериалам, комиксам и играм. Даже если они несильно популярны, клиент будет возмущаться, почему нет товаров с его любимыми персонажами.
Фото: vk.com/nekocraftkrsk
По всем популярным тайтлам у нас широкий ассортимент — от значков и наклеек до больших фигурок и дакимакур (большая подушка с персонажем).
— По старым или непопулярным тайтлам все равно стараемся что-то держать — плакаты, стикерлисты, значки, открытки. У нас свое небольшое производство, поэтому как только выходит что-то популярное, мы тут же выставляем линейку нашей продукции на полку.
Изображение сгенерировано в Midjourney
А вот управляющая магазином аниме-атрибутики в Красноярске Loot4Geek Анна Науменко считает, что нельзя открыть бизнес и при этом не побывать в оригинальных гик-магазинах Японии и Кореи. Часть товаров заказывают онлайн, а редкие вещи привозят сами из заграницы.
Поставщики сами выходят на контакт с руководством Loot4Geek, и его сотрудники отправляются на место, чтобы проверить качество товаров
Если не проверить поставщика и начать сотрудничать, то будет не очень. Поставщики иногда сами нас находят, и мы с ними работаем. Редкими товарами считаем те, которые сами привозим, например, из Японии или Кореи.
— Очень популярны книги и комиксы. У нас много поставщиков из России, они очень радуют в последние годы. Иногда коллеги с других городов делятся информацией. У нашего магазина давняя история сотрудничества с другими площадками и партнерами.
Этот магазин тоже участвует в жизни города, делает площадки с продукцией на ярмарках и фестивалях.
Анна отмечает, что работа в аниме-магазине — ее мечта, но вести бизнес сложно.
Для открытия тематического магазина нужно много терпения и отваги, а еще детскую веру в свою мечту. Нужно не бояться быть взрослым ребенком с мечтой.
Фото: vk.com/loot4geek
С годами держать бизнес становится сложнее, потому что число подобных точек растет.
Достаточно затратно держать такой магазин. От времени года зависит потребительский спрос. Сейчас спрос упал, так как популярность к нашей теме выросла, и в каждом ларьке и ТЦ торгуют аниме и гик-товарами.
Изображение сгенерировано в Midjourney
Полина Казанцева, управляющая сетью магазинов Animestuff в Новосибирске и Омске, рассказывает, что заказывает товары в России и Китае. Если брать продукцию из других стран, то придется платить большую сумму за доставку. После подсчета примерной цены за такие вещи клиенты откажутся от покупки.
Мы не ретейлеры, а частный магазин, то есть закупаем то, что актуально для покупателей и перепродаем, наценка зависит от категории.
— В самом большом количестве продается печатная продукция, она стоит в пределах 100-500 рублей, и то, что может позволить себе любой школьник — наклейки, тетради, значки, плакаты, брелоки.
Есть хороший интерес к печатной манге и манхве.
Фото: vk.com/animestuff_nsk
По словам Полины, аниме-магазин можно открыть в одиночку, но без опыта и осведомленности в тематике, технологии продаж можно легко прогореть. Сейчас в компании работают около десятка сотрудников на несколько магазинов.
Казанцева говорит, что точек для фанатов аниме и К-pop стало больше. Прибыль в магазинах падает из-за того, что у людей остается все меньше денег на то, что не входит в категорию товаров первой необходимости.
Конкуренция — это всегда стимул и плюс больше выбора. Спрос меньше не стал, стало меньше возможности у людей покупать в связи с серией кризисов.
— Чек стал меньше не только у нас. Мы продаем не только сам товар, но и нашу экспертность по действующему ассортименту, новинкам и будущим поступлениям.