Тренд на домашнее и офисное озеленение: реально ли сделать бизнес на комнатных растениях
Продажа и спасение домашних растений от всякого рода напастей — тоже бизнес-идея.
Photo by Brina Blum on Unsplash
Гроу-мастеров, декораторов, блогеров, флористов, основателей небольших магазинчиков и их сотрудников объединяет одно — любовь к «зелёным». Рассказываем, можно ли заработать на хобби и как освоить нишу.
Красноярск
В основном люди, которые обращаются ко мне за помощью, просят рассказать о корректном и подходящем уходе за их растениями. Отыскать ошибки, помочь, если растение нуждается в помощи. Иногда просят забрать растение на реанимацию, но этим в данный момент я не занимаюсь, потому что нет возможности.
— Из других городов ко мне не обращаются, а вот красноярцы активны. Сейчас я перешла на формат онлайн-консультаций. Стало гораздо удобнее, можно подробнее дать информацию, сопроводить человека.
— В моем случае речи об окупаемости никогда не шло. Мне было интересно погрузиться в сам процесс, а для этого нужен был опыт. Консультации изначально окупали только дорогу до места. Сейчас эта сфера для меня — про удовольствие, а заработок мне приносит другая работа. Несмотря на то, что зелёная тема продвигается активно по разным направлениям, в нашей экологической сфере крайне мало заинтересованных людей. Часто присутствует поверхностный интерес — когда идут в нишу ради заработка. Растения воспринимаются лишь как часть декора интерьера и жизни людей.
Поняв, что 90% советов по уходу за растениями из интернета не работают, я решила завести свой блог и делиться опытом с людьми
— Подписчики, конечно, обращаются за помощью. В основном проблемы одинаковые: растение покрывается пятнами, сохнут и отваливаются листья, цветок умирает. Но бывают и другие вопросы: какие растения выбрать для озеленения дома/офиса, какое освещение использовать, как адаптировать привезенные растения из тропических стран, как укоренить, какие препараты лучше использовать и где купить?
— У меня есть консультации как в онлайн, так и в офлайн-режиме. Есть услуга выезда, где я на территории заказчика пересаживаю либо ухаживаю за растениями. Также пользуется популярностью услуга реанимации растений у меня дома: люди привозят своих «умирающих питомцев», я их спасаю.
В 90% случаев это удается, но 10 % растений погибают, к сожалению, так как всё-таки это — живые организмы, и степень запущенности случая напрямую влияет на результат
В начале, конечно же, это было дело для души, потом я решила продавать излишки растений и удивилась, сколько же людей увлекаются «зелеными». Я думала, что будут приезжать в основном бабушки, но 80% покупателей — молодежь от 16-30 лет. Это очень радует!
— Такими темпами растения начали полностью окупать себя сами: все расходы на грунт, препараты, лампы, стеллажи, все окупилось и со временем начало приносить доход, который я снова вкладываю в расширение и развитие цветочного дела.
Photo by vadim kaipov on Unsplash
Для меня есть два самых приятных момента в моей работе.
- Первый — когда получается из маленького листочка, любой косточки или семечка вырастить мощное красивое растение. Либо — умирающий и засохший «пенек» оживить и вдохнуть в него заново силу и жизнь.
- Второй — это видеть восторженные эмоции в отзывах людей, у которых после консультации получилось собственноручно преобразить свои любимые растения. В основном эти люди верят в то, что у них ничего не растет, потому что «рука тяжелая». Мне нравится развеивать мифы, ведь всегда дело в знаниях и практике.
Новосибирск
Наша задача — не просто продать растение человеку, а в принципе день ото дня повышать уровень знаний людей о домашнем озеленении.
— Я всегда любила цветы — как срезанные, так и горшечные растения. Когда я приняла решение сделать свой проект, у меня был достаточно большой опыт в работе с таким товаром, я работала флористом много лет, а также увлекалась выращиванием комнатных растений. Когда в 2020 году началась пандемия, я начала вести блог в запрещенной соцсети про уход за комнатными растениями. Это получило совершенно неожиданный для меня огромный отклик. Люди начали узнавать, что можно не купить цветок в горшке и выбросить его через неделю, потому что он завял, а сделать так, чтобы растения жили годами и радовали.
Цены в нашем магазине розничные, но не выше рынка. Если вы придёте в любой розничный магазин цветов, скорее всего, купите там растение дороже
— Если говорить о суккулентах, например, то цены начинаются от 350 рублей за небольшой горшочек. Средний чек варьируется от 1 100 до 1 500 рублей за достаточно большое растение.
— Верхняя граница не обозначена, потому что у нас есть возможность получать поставки растений от голландских садовников, и я могу привести абсолютно всё, что хочется. Это может быть взрослая и огромная олива или лавровое дерево, например. Мы не привязываемся к ассортименту оптовых баз в Новосибирске, ничего там не покупаем. Таким образом, у нас есть возможность выбирать только самое лучшее качество — А1. Я хочу, чтобы человек, купив растение, не разочаровался в нём.
Фото: plants.nsk
Часто бывает, что люди покупают какие-нибудь цветущие розочки или хризантемы в горшках, необычные орхидеи, которые потом погибают, потому что растения не приспособлены для нашего климата с его очень сухим воздухом и длинной тёмной зимой. Следовательно, есть ряд ограничений по их уходу. Если человек не готов заниматься дополнительной подсветкой, покупать увлажнитель воздуха и так далее, а просто хочет купить себе цветок, чтобы он его радовал, то ему — к нам.
— Мы привозим более экзотические истории для тех, кто уже прокачал свой навык ухода за растениями, кому хочется что-то более интересное, чем просто фикус или пальма. Нам важно, чтобы растение, которой человек купил у нас, жило, и мы его всячески в этом помогаем: предлагаем пересаживать растения прямо у нас в магазине, даём памятку по уходу в виде заметки в мессенджере.
— Инвестиции в оборудование, помещение, ассортимент и прочее окупились через полгода. Конечно же,речь не идет о десятках миллионов инвестиций, но, тем не менее, окупаемость в 6 месяцев — очень хороший показатель. На волне успеха мы открываем второй магазин в Тюмени. Там закончился ремонт, уже завозим оборудование и получили первую поставку растений. На следующей неделе у нас планируется техническое открытие, а после 8 марта будет праздничное.
— Отстроиться от конкурентов было несложно, потому что у нас, по сути, до сих пор нет прямых конкурентов. Мы не конкурируем с оптовыми базами по типу «Леруа Мерлен», которые продают растения с очень низкой наценкой, используя их как товар импульсивного спроса. Они нам не конкуренты ни по цене, ни по качеству. У них нет никакого сервиса, они не предоставляют растения качества А1. Они покупают всё самое дешёвое на аукционе, а это зачастую имеет очень большое влияние на то, как растение дальше будет себя чувствовать, насколько хорошо и быстро оно адаптируется. Мы первые реализовали такую концепцию в Новосибирске, до этого такие магазины встречались только в Москве и Питере.
Одно из направлений нашей работы — консультация специалиста по ухода за зеленым. Он приезжает к клиенту домой, осматривает растение и ставит диагноз, помогает исправить ситуацию. Стоит услуга 5 000 рублей за визит. Если же у человека есть вопросы по одному-двум горшочкам, конечно же, ему нерентабельно платить такую сумму, и у нас есть другой формат — сообщения. Если это тёплое время года, то мы можем дать совет по растению и в нашем магазине.
Сайт: plants_nsk
Омск
Всё началось с того, что я случайно в интернете увидела слово «флорариум». Мне стало интересно, что это, как это делается, какие бывают виды флорариумов, а после — начала сама обучаться.
— Ко мне в основном люди обращаются перед праздниками, чтобы купить флорариум в качестве подарка. Также мы проводим мастер-классы, где делаем всё своими руками. После изготовления я всегда на связи, ко мне можно обратиться за советом. В продаже есть еще наборы «сделай сам» со всеми компонентами и инструкция.
Фото: IrinaArtflora | Флорариумы | Омск
— Я три года занималась флорариумами в домашних условиях, потом поняла, что нужно расти. Спустя ещё два года открыла свою студию. Сейчас наш город наконец-то узнал, что это такое, и влюбился в наши мероприятия и мастер-классы.
— Конкурентов в этой сфере очень мало, по крайней мере в Омске. С мастерами из других городов мы дружим, общаемся, у нас свой чат, мы делимся опытом, информацией. В нашем городе у меня всего два конкурента, но мы за здоровую конкуренцию и хорошо общаемся. В целом в Омске я первая начала этим заниматься, и на данный момент моя студия — единственная в городе.
Иркутск
Я случайно наткнулась в интернете на красивые картинки флорариумов и подумала, что у меня тоже может получиться. Я с детства любила растения, умела за ними ухаживать, для меня это было не ново. Изначально я начала с обычных форм, потом меня поддержал супруг и мы стали искать материалы, делать более интересные флорариумы. Сначала они, конечно, получались корявыми, и мы продавали их по себестоимости.
— Как и в любом деле, особенно хендмейде, у мастеров свой неповторимый стиль, на который приходят клиенты. Флорариумы паяют по всей России, но именно декоративная сборка — индивидуальная. У меня свой стиль, который многим нравится. Однако я не скажу, что это бизнес, скорее хобби, которое приносит доход. В бизнес крупнее мы ещё не зашли, но планируем развиваться в этом направлении.
Сайт: vk.com/flor_glass.decor
