Индустрия квизов как бизнес
Почему игры в барах так популярны и как самому основать бизнес на квизах
Фото: vk.com/quizium
Квизы — популярное барное развлечение. Мода на них началась с телешоу «Что? Где? Когда?». С тех пор формат сильно изменился: игры стали проводить в барах и ресторанах, а темы вопросов сместились в сторону фильмов, сериалов, аниме и компьютерных игр. При этом во время викторин гости могут пить, есть и шутить.
Сейчас в каждом крупном городе есть организатор этих интеллектуально-развлекательных викторин, и не один. Только в Москве насчитывается около 20 проектов, еще 7-8 проектов в Новосибирске. В Тюмени на 800 000 человек населения работают 9 компаний. Как устроены барные викторины, сколько на них можно заработать и почему они так популярны, — спросили у лидеров рынка в разных городах Сибири.
Почему квизы покорили ваши сердца и умы?
Одной из первых — в 2015 году — в нашу страну пришла «Мозгобойня», созданная белорусами Екатериной Максимовой и Александром Ханиным. Компания даже дважды попадала в рейтинг самых выгодных франшиз по версии Forbes.
Сейчас «Мозгобойня» — часть международной компании Ruda Games, филиалы которой есть в США, Канаде и Индии
Фото: vk.com/ruda_franchise
Это одна из самых крупных сетей в России, она предлагает барные викторины разного уровня сложности и формата: игры-караоке, блиц-туры, игры по примеру программы «Сто к одному», тематические игры по сериалам, легендарным десятилетиям или темам 18+. Также есть онлайн-игры на сайте Party Store, в которые можно сыграть дома с друзьями.
Квиз — это отличный формат провести время с друзьями в кафе. Можно пить, есть и одновременно отвечать на вопросы. Также на квизе всегда есть ведущий и диджей, которые не дадут скучать, а фотограф сделает качественные фото для соцсетей.
Примерно в то же время, что «Мозгобойня», в России стартовал другой похожий проект «Квиз, плиз!» от бывших участников команды КВН «Сега Мега Драйв 16 бит» Андрея и Галины Глинских.
Фото: vk.com/ruda_franchise
Сейчас география проекта насчитывает 32 страны и 165 городов. «Квиз, плиз!» предлагает классические игры с вопросами обо всем, киномузыкальные и тематические игры, посвященные в том числе видеоиграм, аниме, роману «Властелин колец», сериалу «Секс в большом городе». Есть и необычные форматы, например, вариант игры «300к1» или игра «Турбо» — в два раза больше вопросов, но меньше времени.
Как утверждает организатор «Квиз, плиз!» в Новосибирске Андрей Тимонин, в 2016 в его городе на постоянной основе игры проводили 4-5 организаторов. Сейчас в Новосибирске порядка 7-8 таких проектов.
Андрей считает, что больше людей стали выбирать в качестве отдыха интеллектуальные игры, а спрос рождает предложение. Появилось больше людей, которые много где играли и поняли, что хотят попробовать организовать что-то свое.
В современном мире мало вариантов развлечения, в котором вы можете собраться со своими друзьями, пообщаться и весело провести время. Просто прийти в бар и посмотреть друг на друга — такое себе удовольствие. Сходить в боулинг можно раз или два в год. Квиз отлично подходит для людей разного пола, возраста. Вы сидите в хорошем баре, едите или пьете и ищите ответы на интересные вопросы.
Фото: vk.com/quizplease_krs
Первым паб-квизом в России стал проект «60 секунд». Клуб в 2009 году основал московский предприниматель Леонид Эдлин, который был на тот момент соучредителем ивент-агентства «ИнтелСпорт». Первая игра клуба состоялась в московском пивном баре Small Pub на Сухаревской площади. Сейчас география проекта насчитывает 20 стран и 80 городов. «60 секунд» предлагает игры в форматах онлайн и офлайн. Для игры используют специальное приложение, без бумажных бланков и google-форм.
Маркетолог франшизы «60 секунд» Станислав Беляев тоже отмечает, что индустрия сильно развита в Москве и регионах. В столице по пятницам можно сыграть в 15-20 викторин в разных форматах и местах, что говорит о высоком спросе.
Станислав считает, что игры нужны для того, чтобы найти единомышленников. По его словам, некоторые пары познакомились именно благодаря квизам и даже создали семьи.
Индустрия сильно развита в Москве и регионах. В столице по пятницам можно сыграть в 15-20 викторин в разных форматах и местах, что говорит о высоком спросе.
Станислав считает, что игры нужны для того, чтобы найти единомышленников. По его словам, некоторые пары познакомились именно благодаря квизам и даже создали семьи.
Тренд появился пять лет назад и распространяется до сих пор. Люди просто устали выпивать в ресторанах и петь в караоке, им нужен был новый вид досуга, поэтому мы попытались найти золотую середину между развлечением и обучением. Также это уникальная история, которая помогает искать людей по интересам.
Фото: vk.com/60sec_krs
Некоторые пары познакомились в нашем клубе и создали семьи
Кирилл Ветлужских — основатель командно-развлекательных игр «Квизиум», которые можно проходить в онлайн-формате, соревнуясь с командами со всеми мира, и офлайн: есть домашний вариант из 5 и 8 туров и игры в барах разных городов, от Владикавказа до Тюмени. По его словам, такие квизы спасли людей во время пандемии коронавируса.
Пандемия достаточно сильно изменила рынок. Многие игроки, мы в том числе, запустили онлайн-формат, чтобы помочь людям провести время дома. Это многим помогло окончательно не съехать с катушек и сохранить общение с друзьями. Когда появился онлайн, квизы стали актуальны для всех точек мира, например, ты живешь Москве, а твой друг — в Лондоне, и можно сыграть вместе с ним, а потом это обсудить.
Кирилл считает, что люди «перенасытились быть онлайн» во время локдауна, им стало не хватать живого общения, поэтому сейчас квизы в России переживают новую волну популярности.
Это один из поводов провести время весело и с умом, то есть ты не просто смотришь сериал и пьешь пиво, а узнаешь новые факты и получаешь интеллектуальное удовольствие от решения вопросов.
— Это происходит на физиологическом уровне. В том числе это стало трендом, потому что закрывает базовые потребности человека в общении с друзьями, в проведении досуга.
Фото: vk.com/quizium
Анна Радибоженко, организатор интеллектуально-развлекательного шоу в барах «Сити Квиз», считает, что в викторинах есть множество положительных моментов. В Красноярске популярность к квизам пришла в 2019 году. 2020-ый год стал продолжительной паузой, и все перешли в онлайн-формат. Сейчас люди вновь с удовольствием приходят на викторины.
С одной стороны, это поход в заведение, возможность вкусно поесть и отдохнуть. С другой стороны, квиз задает тему для общения: во время квиза у вас не будет неловких пауз, всегда есть о чем поговорить. В-третьих, это атмосфера. Для кого-то это атмосфера веселья, для кого-то — азарта, для кого-то это самое настоящее командообразование. Есть те, кто всегда нацелен на победу и именно от соперничества получает удовольствие, а есть те, кто приходят просто отдохнуть и сделать классные фото на память.
Чем удивить аудиторию
Анна Радибоженко отмечает, что семь лет назад, когда они с мужем запускали «Сити Квиз», то были первыми в Красноярске, кто транслировал вопросы на экраны, сопровождал это музыкой и создавал не просто викторину, а целое шоу.
Фото: vk.com/cityquizkrsk
Сейчас аудиторию нужно чем-то удивлять, поэтому Анна и Евгений Радибоженко ищут новые форматы, например, «Грустный квиз» — это формат с мрачным по форме содержанием, черным юмором, но по факту в нем много смеха. Если говорить о темах, то одной из самых популярных остаются 90-е.
По словам Анны, игры о Гарри Поттере тоже когда-то пользовались огромной популярностью, но интерес к ним начал снижаться
Проект «60 секунд» тоже предлагает необычные форматы, например, онлайн-игру «Кое-что, Кое-где, Кое-как», где нужно распознать ляпы и фейлы в кино и музыке. Набор этих ошибок большой — от забавных опечаток до научных заблуждений. Для тех, кому надоели обычные квесты с вариантами ответов, также предлагают депрессивную игру «Ничто, Нигде, Никогда» с вопросами про кладбища, смерть и другие грустные темы, все это подается в виде шуток и черного юмора.
Фото: vk.com/cityquizkrsk
Также совсем недавно, в начале октября 2023 года, проект «60 секунд» совместно с международной компанией «Клаустрофобия», которая проводит 100+ квестов и перформансов с актёрами в Москве, запустили первое в России иммерсивное шоу под названием «Последняя игра Грэйс Майерс». Это одновременно классический квиз, мини-квест и театральная постановка, в которой зрители могут почувствовать себя настоящими детективами. Им нужно вычислить убийцу с помощью химических опытов и головоломок. Отвечать на вопросы нужно прямо во время спектакля — актеры предоставят подсказки.
Самый популярный формат в «Квизиуме» — игра «Обо всем в барах». Она универсальна, поэтому собрать команду игроков довольно просто. Также есть формат тематических игр, но провести их уже сложнее. Например, если организовать квиз по сериалу «Рик и Морти», то есть вероятность, что на него соберется нужное количество команд.
Популярностью у людей пользуется игра-караоке «Пой в запой», где нужно отвечать на музыкальные вопросы и петь песни разных эпох, например, хиты 90-х или 2000-х. Из необычного — игра «Адская сотня» — она длится 4 часа, есть 10 туров по 10 вопросов в каждом. Это игра на деньги, то есть в конце можно выиграть призы — 25 000 рублей дается за первое место, 20 000 рублей — за второе и 15 000 рулей — за третье. Такая игра стоит в два раза дороже, чем остальные.
Фото: vk.com/quizium
Экономика квизов
Некоторые игроки умножают стоимость участия в викторине на каждого гостя и полагают, что вся эта сумма и считается доходом. Организатор «Сити Квиз» Анна Радибоженко развеяла этот миф и перечислила пункты расходов в индустрии квизов:
Большая часть расходов — персонал. Первый год у нас был фотограф-любитель, но потом мы поняли, что аудитория стала более требовательной, и наняли профессионального фотографа. Среди персонала также есть звукач, люди, которые подсчитывают баллы, менеджер, который занимается организацией, и автор, пишущий вопросы. Это и аренда бара, расходы в заведении на использование звукового оборудования. Расходы на маркетинг, дизайн и подарки — мы дарим деревянные кубки ручной работы. Это и мерч: ручки, бланки, таблички для фото. Это все приходится обновлять.
Проект «Сити Квиз» Анна создала со своим мужем Евгением. Пара занимается проектом от начала и до конца — от написания игр с авторами, их тестирования, до работы с графикой и проведения викторин в баре. Чаще всего Евгений присутствует на своих викторинах как ведущий, а Анна — как организатор. Но во франшизах все работает иначе.
Фото: vk.com/cityquizkrsk
Если берем франшизу, то там разный паушальный взнос — платеж за право присоединиться к франчайзинговой сети, за объем документов и технологий, передаваемых франчайзи. Плюс это паушальный взнос с каждой игры. Если это ваш квиз, то расходов все равно не меньше, а иногда даже больше.
Франшиза делит расходы на несколько городов, например, авторы придумали вопросы, и по ним проводят игру в разных городах
— В нашем случае расходы на написание игры полностью вычитаются из сборов. Каждый раз, когда нужно сделать графику, макет, нужно обращаться к дизайнеру. Также у нас есть электронная система подсчета баллов. Мы потратили большую сумму на ее разработку. Систему нужно постоянно оплачивать, как и домен, то есть адрес, по которому открывается сайт в интернете.
Франшизы действительно проводят одни и те же онлайн-квизы в разных городах, чем экономят деньги. Как утверждает маркетолог «60 секунд» в Москве Станислав Беляев, филиалы проекта могут предлагать аудитории свои игры, но чаще всего берут готовые варианты из приложения. Каждый день в их приложении играют 30-50 команд.
По словам Станислава, викторины в барах приносят большую прибыль, но и вкладывать денег в них тоже нужно больше.
С точки зрения бизнеса выгоднее играть онлайн, но когда наступила пандемия, и все закрыли, мы оперативно запустили игру в приложении, которую разрабатывали программисты на Кипре. Май и июнь 2019 года были одними из самых прибыльных за последние пять лет, потому что у конкурентов не было возможности предложить онлайн-формат. До сих пор проводим игры в приложении и барах каждый день, кроме понедельника.
По словам Станислава, большая часть расходов уходит на создание вопросов и организацию игры. Также значимую часть тратят на рекламу.
Это большой штат и разные площадки. В принципе, это похоже на празднование дня рождения, потому что нужна техника, диджеи, ведущий, фотограф, типография, маркетинг и рассылки.
Фото: vk.com/60sec_krs
У организатора игр «Квиз, плиз!» в Новосибирске Андрея Тимонина большая часть расходов —зарплаты команде. В ней должно быть много специалистов: авторы вопросов, редакторы, руководящие авторами, дизайнеры для создания бланков, грамот, харизматичный ведущий, фотограф, диджей и квизмены. Еще значительная часть уходит на реквизит, подарки, рекламу и налоги.
Все зависит от того, как организовывать. Если пригласить друзей бесплатно поработать ведущими, фотографами, диджеями, счетной комиссией и квизменами, самостоятельно написать вопросы и оформить презентацию, а бланки и дипломы скачать в интернете и распечатать у мамы на работе, то можно вообще провести квиз бесплатно. А если ведущим позвать Ивана Урганта, диджеем — Тиесто, а квизменами — сборную России по футболу, то выйдет бесконечно дорого.
Основатель «Квизиума» Кирилл Ветлужских считает, что этот вид бизнеса, на первый взгляд, кажется гораздо проще других. Чтобы организовать квиз, достаточно 50 000 рублей, если не меньше, и это одна из причин, по которой интеллектуальных игр становится все больше и больше.
Открыть компанию может любой. Для этого нужно договориться с баром, создать какую-нибудь группу в соцсетях и запустить рекламу. Один человек может принимать регистрации через ту же Google-форму, генерировать вопросы и презентации.
Однако вести бизнес гораздо сложнее, и многие игроки рынка не выдерживают конкуренции.
Легко стартануть, но так же легко и закончить. Самое сложное — регулярно писать контент и поддерживать его качество. Для этого нужна команда авторов. Многие квизы остаются на том уровне, когда один человек сам пишет вопросы, печатает бланки, верстает презентацию в шаблоне, без графики, проводит игры, — такие самоделкины.
— Но долго в таком режиме существовать невозможно, потому что ты просто выгоришь, многие так и заканчивают. Мы начали семь лет назад, и те крупные конкуренты, которые начали раньше, остались. Новые компании постоянно появляются, но они останавливаются на своем объеме, 1-2 игры в неделю, и больше не могут развиться, потому что не хватает опыта, и есть уже устоявшиеся игроки.
Фото: vk.com/quizium
Организатор Ruda Games в Красноярске Анриета Чурбанова говорит, что этот бизнес может приносить хороший заработок, если вкладывать много времени и сил. Большая часть вложений уходит на маркетинг и зарплаты команде.
С чего начать: советы от профессионалов
Вариантов заданий есть огромное множество, например, на угадывание песни наоборот, с ответами в алфавитном порядке и другими закономерностями. Анриета Чурбанова считает, что самый популярный в России — это классический квиз с вопросами обо всем на свете. Главное, чтобы были разные форматы — текстовые и музыкальные вопросы, картинки, видео и с раздаточными материалами. Чтобы вопросы получились оригинальными, создатели Ruda Games созваниваются с коллегами из других городов и устраивают мозговой штурм.
Формулировки вопросов должны быть нестандартными. Мода на викторины началась с телешоу «Что? Где? Когда?», и вопросы для квизов часто составляют знатоки или бывшие участники. Поэтому, большая часть вопросов должна быть на логику, чтобы самим найти ответ, а не загуглить. Приз за участие тоже должен быть желанным. Например, за победу в Суперлиге проекта «60 секунд» дают возможность попасть в команду телезрителей телешоу «Что? Где? Когда?».
Самые частые проблемы на работе, с которыми новички могут столкнуться — это отключение света и температура в помещении (душно или слишком холодно), поэтому очень важно выбрать хорошее помещение. Организатор квизов «60 секунд» в Тюмени Тарас Преображенский отмечает, что для их города это проблема. В Тюмени не так много мест, где есть экраны и звук, поэтому конкуренты занимают эти места в первую очередь. Сейчас на весь город, численность которого составляет 800 000 человек, работают 9 организаторов квизов.
Проблемы могут возникнуть и с ведущими — они всегда должны быть погружены в тему викторины
Музлигу и кинолигу в Тюмени ведут радиоведущие, которым это близко. Для спортивных квизов искали человека, который тренирует местный футбольный клуб.
Кирилл Ветлужских рассказал и о такой неочевидной проблеме, как пьяные игроки:
Иногда игроки перегибают палку. Допустим, они не соглашаются с результатами игры и превращаются в демонов, особенно, когда много выпьют. Тогда они вообще не принимают редакторов за людей и начинают их оскорблять. Пьяные игроки, желающие во что бы то ни стало доказать, что они правы в этом вопросе. Все, что вы им не скажете, они пропустят мимо ушей и скажут, что больше не придут к вам на квиз.
По словам Кирилла, главное — это качество контента. Нужно угодить всем и сделать так, чтобы вопросы не оказались слишком сложными или легкими. Люди изначально формируют ожидания.
Они понимают, что игра интеллектуальная, и могут отказаться из-за страха показаться глупыми
Фото: vk.com/quizium
Нужно угодить тем, кто играет давно и хочет сложную игру, и тем, кто с квизами не сталкивался. Основная боль новичков — почувствовать себя глупым, поэтому создатель квиза должен сделать так, чтобы игроки угадали большую часть вопросов.
— Одно из решений для нас и для всего рынка в принципе — создать отдельные игры для новичков. Основная наша задача — убедить людей в том, что ничего страшного нет, можно спокойно приходить и играть.
В игре должен быть некий баланс между вопросами на логику и вопросами на эрудицию. В его компании «Квизиум» даже есть методичка из 40 пунктов, с которой редакторский отдел сверяет весь контент. Если вопросы соответствуют этой методичке, то с высокой долей вероятности понравятся аудитории.
Тем, кто хочет построить бизнес на квизах, Кирилл Ветлужских советует начать с создания игр для новичков, с легкими вопросами. Но не стоит забывать, что индустрия уже сильно развита, и аудитории есть из чего выбирать.
Тут двоякая ситуация. С одной стороны, квизы — известный формат. Если концентрироваться на обычных играх, то можно потеряться среди конкурентов. С другой стороны, это дает возможность запустить рекламу своего квиза среди конкурентов для тех игроков, кто знаком с индустрией, и тогда люди придут ради чего-то новенького. Не будет задачи сделать рекламу на холодную аудиторию и объяснять, что такое квизы и почему на них надо прийти.
Если вы хотите выделяться среди конкурентов, то нужно проводить тематические игры. Однако здесь тоже появляется ряд сложностей.
Есть узкоспециализированные тематические викторины вроде «Смузи» и «Шейкер квиз», но у них сильное комьюнити. Они развивают его в группах во «ВКонтакте». Если выбирать стезю тематических квизов, важна движуха, это и будет ресурсом для роста. Надо помнить, что сарафанное радио является двигателем в индустрии.
Фото: vk.com/quizium
Темы квизов не должны быть слишком узкими. Вопросы могут быть посвящены целой эпохе, к примеру, 90-ым или нулевым, или фильму, сериалу, например, вселенной Гарри Поттера. Кирилл считает, что ниша не до конца занята, нужно просто найти свой стиль.
Сложно выделиться в чем-то конкретном и быть лучше лидеров рынка. Взять тот же «Квиз, плиз!» — он занимает половину рынка Москвы и идеален по всем параметрам, но люди ходят и на другие квизы.
— Каждый находит что-то свое, это зависит от ведущих, площадки, подхода к вопросам, стилистики, что зависит от человеческого фактора.